El inversionista conversó sobre qué hace que un emprendimiento de impacto sea invertible y no solo bienintencionado, y compartió las preguntas clave que le hace a todo fundador antes de decidir si apostar por su proyecto.
Has señalado que los inversionistas piden rentabilidad. ¿Es compatible eso con invertir en sostenibilidad e impacto social, o hay que elegir uno de los dos?
Acá voy a decir algo que quizás no es muy romántico o popular, pero en Latinoamérica creo que uno de los mayores impactos sociales que puede tener una startup es ser exitosa y crecer. No es que no crea en los criterios ESG ni en la importancia de construir empresas responsables. Pero creo que, en una startup, la prioridad tiene que estar primero en crear un producto que resuelva un problema real y construir una empresa capaz de escalar. En empresas más grandes y consolidadas, naturalmente existe mucho más espacio y responsabilidad para incorporar estos criterios de manera estructural. En el caso de las startups, el impacto social que pueden generar cuando crecen y rompen el molde de lo que una empresa exitosa puede ser en Latinoamérica es gigantesco. Veamos casos como Cornershop, Nubank o Rappi. No solo generaron miles de empleos y demostraron que desde nuestra región se pueden construir empresas tecnológicas de clase mundial, sino que además ayudaron a formar una nueva generación de emprendedores que hoy tiene experiencia en compañías tech sofisticadas y sueña con volver a hacerlo. Eso es parte importante del ADN de Silicon Valley: las empresas exitosas generan talento, capital, experiencia y nuevos emprendedores. Que ese círculo virtuoso se vaya replicando en Latinoamérica me parece tremendamente valioso.
¿Cuál es el error más común que ves en emprendedores de impacto cuando buscan capital: hablan mucho de la misión y poco del negocio, o al revés?
Personalmente, creo que muchas veces el impacto se explica solo, sobre todo cuando estás solucionando un problema importante o creando valor real. Pero en la etapa de una startup, donde prácticamente todo es riesgo, es clave enfocarse en demostrar la viabilidad del negocio, especialmente a la hora de levantar capital. Mercado, producto, equipo y capacidad de ejecución. Esas son las principales cosas que quiere entender un inversionista. El impacto puede ser parte central de la propuesta de valor, pero si el modelo no funciona o no puede escalar, ese impacto tampoco va a llegar muy lejos.
Tantauco invierte en Chile, México y Colombia. ¿Qué problema estructural de la región crees que todavía nadie está resolviendo bien con un modelo de negocio escalable?
Siempre decimos que nuestra tesis para Latinoamérica es más necessity-driven que tech-driven. Hay ecosistemas como Silicon Valley que se caracterizan por empujar directamente la frontera de la tecnología. Nosotros creemos que en ecosistemas como Latinoamérica existe una enorme oportunidad para equipos que se apalanquen en esas nuevas tecnologías para encontrar soluciones más eficientes e innovadoras a problemas estructurales de la región. La baja bancarización y sub-bancarización de una parte importante de la población, el acceso eficiente a la salud, el acceso a la vivienda o la baja productividad de millones de pymes son solo algunos ejemplos. Son mercados gigantescos donde todavía hay muchísimo valor por crear y donde tecnologías como la inteligencia artificial o blockchain, entre otras, pueden permitir soluciones que hace algunos años simplemente no eran posibles.
Vas a estar en la rueda de contactos de sostenibilidad e impacto social de EtMday 2026. ¿Qué tiene que traer un emprendedor a esa conversación para que no sea «otro pitch más» para ti?
Factibilidad y escalabilidad. No sirve de mucho tener las mejores intenciones del mundo si no existe un plan factible para llevarlas adelante. Y tampoco hay demasiado impacto si la solución no puede escalar. Como dicen por ahí, una intención sin un plan es solo un deseo; una intención con un plan es el comienzo de un logro. Pero un plan sin ejecución en una startup es solo alucinación. El verdadero logro aparece cuando ese plan se convierte en tracción.
Si un fundador tiene solo 5 minutos contigo en esa rueda, ¿qué pregunta le harías tú primero?
Probablemente le haría tres preguntas muy simples:
¿Por qué quieren solucionar ese problema?
¿Por qué ahora es el mejor momento para hacerlo? Ya sea por una coyuntura tecnológica, regulatoria, de mercado, etc.
Y, quizás la más importante: ¿por qué ellos son el mejor equipo para hacerlo?
Con esas tres preguntas normalmente puedes entender bastante rápido el nivel de convicción del equipo, si existe un verdadero timing para la oportunidad y si hay algo especial en los fundadores que les dé una ventaja para ejecutarla.
Para alguien que llega por primera vez a EtMday con una idea de impacto y no sabe si «está listo» para sentarse frente a un inversionista, ¿qué le dirías?
Nunca es demasiado temprano para buscar feedback, pedir consejos o mostrar lo que estás construyendo. Pero sí puede ser demasiado temprano para salir a buscar capital. No tengan miedo de pedir reuniones, mostrar sus ideas o enseñar sus productos. Esa iniciativa es una buena señal en un emprendedor y nadie espera que tengan todo perfecto. Pero si van a salir formalmente a levantar capital, ya sea de un fondo de venture capital o de un inversionista ángel, prepárense muy bien. Entiendan su mercado, sus números, sus riesgos y sean capaces de explicar con claridad por qué ustedes, por qué este problema y por qué ahora
