Lucas no fue a ETMday a aprender. Fue casi colado. Y en esa visita, un socio conversó en una fila con alguien que conocía a Eduardo: el primer inversor de Kubi y la pieza que faltaba para que todo despegara.
Lucas Larrain · Kubi Lockers
Lucas Larrain estudió en la UC, nunca tuvo jefe y hoy vive en Matanzas practicando windsurf. Cofundó Kubi Lockers en 2023 con tres socios: compraron dos containers de smart lockers sin un solo cliente. En ETMday conectaron con su primer inversor. Hoy tienen 850+ instalaciones, Blue Express como cliente principal y abren Perú.
Un socio habló en una fila con alguien que conocía a Eduardo. Eduardo había intentado el mismo negocio antes — y esa vez invirtió
Kubi fue a ETMday casi colado, con entradas de una sociedad inmobiliaria. En el evento, un socio conversó casualmente en una fila con alguien que le habló de Eduardo —un ejecutivo que había intentado el negocio de lockers cuatro años antes y lo había dejado porque el hardware no tenía software. Lo contactaron, Eduardo creyó en el proyecto desde el primer minuto, y entró como el primer inversor formal de Kubi. Esa ronda de $320k fue la que les permitió escalar.
De los containers sin clientes a 850 instalaciones: el camino de Kubi Lockers
- Lucas: ingeniero UC, viaja, vuelve y emprende; nunca tuvo jefe
- Proyectos inmobiliarios con Gregorio en Matanzas → ~$500k levantados
- Pandemia enfría el mercado → buscan nueva idea con 18 meses de autonomía
- Nico ve smart lockers en Miami; Felipe investiga 3-4 meses
- 2023: Kubi Lockers parte; compran 2 containers sin un cliente
- Primer cliente: Sodimac (6 meses de desarrollo con solo 2 sucursales)
- ETMday: socio habla en una fila con alguien que conoce a Eduardo
- Eduardo: había intentado el negocio 4 años antes → entra como primer inversor
- Ronda de $320k cerrada; total levantado ~$600k
- Blue Express: relación iniciada antes de la compra de Copec → licitación ganada
- Estrategia: cobrar solo software + instalación (no hardware) → ganó la licitación
- Clientes: Sodimac, Blue Express, Tricot, Falabella, Wom, edificios, Costanera
- 850+ instalaciones activas; meta 1.200 a fin de año
- Abriendo Perú; ETMday hoy: modo comercial, no inversor
Resultados
- 📦 850+ instalaciones activas: Sodimac, Blue Express, Tricot, Falabella, Wom
- 💰 Ronda de $320k cerrada con primer inversor conectado en ETMday
- 🌎 Abriendo Perú; Blue Express + Copec como cliente principal en Chile
- 📈 De 8 instalaciones en 2024 a 1.200 proyectadas a fin de 2026
Emprender es una maratón, no una carrera de velocidad. Hay que disfrutar el viaje. Y si puedes hacerlo desde la playa, con windsurf, mejor aún.
